조나 버거 지음 보이지 않는 영향력 북 리뷰

조나 버거 지음 보이지 않는 영향력  북 리뷰

• 보이지 않는 영향력?

조나 버거는 한 가지 재미난 실험을 했다. 수업시간에 무작위로 몇 명을 수업에 참여하게 시키고 각각 어떤 이성들이 인기가 많은지 말이다.

처음 이 실험은 그냥 실험한 것이 아니었다. 

 

1개월동안 수업을 진행하였고 수업에 참여한 이성들 중 많은 인기를 얻은 이성은 각각 어떤 특징을 갖고 있을까?

 

실험 결과 놀라운 결과가 나왔다. 첫 번째 이성은 수업에 나오다 않나 오다를 반복했고 두 번째 이성은 수업 초반에 나오다 나오지 않았으며 세 번째 이성은 끝까지 수업을 모두 들었다. 

 

외모 정도와 매력 정도는 비슷한 사람들이었으며 가장 인기를 많이 얻은 이성은 세번째 이성 즉, 끝까지 수업에 참여한 이성이었다.

 

왜일까? 그녀가 더 아름다웠던 걸까? 그렇지 않다. 사람들은 많이 볼수록 호감도가 상승하는 영향력을 갖고 있었다.

 

보이지 않는 영향력은 우리에게 알게 모르게 영향력을 행사한다. 이것을 바탕으로 바이럴의 마케팅의 대가인 조나 버거가 낸 책이 바로 보이지 않는 영향력이다.

 

• 타인의 영향?

우리가 내리는 99.9%의 결정은 타인에 의해 이루어진다고 조나 버거가 이야기했다. 말도 안 된다고 생각할 수도 있다. 하지만 단순히 직감만으로 우리에게 장난을 친 것은 아니다. 조나 버거는 실험과 결과로써 그 주장을 뒷받침하고 있다. 

 

타인의 영향을 받지 않은 결정이나 행동은 찾기 힘들다고 단언한다. 인간은 사회적 동물이며 모방을 하는 것이 인간의 모든 행동의 기초가 된다고 하기 때문이다. 

 

• 헬스장에서 러닝머신을 할 때 옆에 누가 있으면 왜 더 열심히 하게 되는 걸까?

누구나 겪게 되는 헬스장 사연이 있다. 만약 내가 런닝머신을 하고 있는데 모르는 누군가가 옆에 와서 같이 런닝머신을 시작한다면 왜 더 열심히 달리게 되는 걸까?

 

여러분들도 한번쯤은 겪어보지 않았나 싶다. 필자 역시 마찬가지로 겪은 사연이다. 누군가 옆에 있을 때 분명 더 오래 더 빠른 속도로 러닝머신을 했었다. 

 

조나 버거는 이러한 증상에 이유가 있다고 한다. 이러한 경우는 보통 자신이 늘 하던 혹은 많이 익숙해진 것을 행할 때 누군가 옆에 있으면 발생한다고 한다. 이것이 바로 보이지 않는 영향력이다.

 

• 항상 누군가 옆에 있으면 더 빨리 더 열심히 하게 되는 걸까?

그건 아니다. 항상은 아니다. 복잡한 일을 앞두고 누군가 옆에서 있거나 지켜볼 때 우리는 오히려 능률이 떨어진다고 조나 버거는 말한다. 무슨 근거로 그런 이야기를 하냐고? 

 

실험은 2차 세계 대전 당시 어느 유대인이 바퀴벌레를 대상으로 실험했었다. 실험 대상이 바퀴벌레라서 별로 신뢰가 가지 않는가? 그는 사람에게도 똑같이 실험해보았다. 누군가 그냥 옆에 서있기로 하고 직선거리를 달릴 때 혼자 일 때 보다 더 빨리 달리는 것을 확인했다. 

 

하지만 길이 직선이 아니라 계산과 시행착오를 겪어야 하는 복잡한 상황인 경우 분명 능률이 떨어졌었다. 단지 옆에 누가 있기만 해도 말이다. 

 

그것이 바로 보이지 않는 영향력이다. 물론 이것들은 필자가 주장하거나 이야기하는 것이 아니다. 이 책의 저자 조나 버거가 이야기한 것이다.

• 보이지 않는 영향력 책의 정보

• 326 페이지
• 조나 버거 지음
• 김보미 옮김
• 출판사 : 문학동네

• 보이지 않는 영향력 목차

서문. 당신은 왜 그런 선택을 했는가

 

1장. 원숭이는 본 대로 행동한다

2장. 색상이 다른 상품

3장. 행동하지 않는다면

4장. 비슷하게, 하지만 다르게

5장. 서로에게 힘을 주는 방법

 

결론. 사회적 영향력 활용하기

 

• 이런 분들에게 추천함

• 바이럴 마케팅에 대해 알고 싶은 분들
• 온라인 비즈니스에 관심이 많은 분들
• 사람들의 심리가 궁금하신 분들
• 영향력에 대해 알고 싶은 분들
• 원래 조나 버거의 팬인 분들

 

• 한줄평

무의식은 생각보다 강력하다.

 

• 이 책을 봐야 하는 이유

온라인 비즈니스를 꿈꾸는가? 그럼 꼭 봐야 할 필수 도서이다.